چگونه دیگران را متقاعد کنیم؟ (مهارت اثر گذاشتن بر دیگران) - مهسان بلاگ

راهکارهایی برای کسب مهارت تاثیرگذاری بر دیگران

برای این منظور که بر ذهن و افکار دیگران اثر بگذارید باید آنها را متقاعده کنید.

1. به زور متوسل نشوید

مهارت تاثیرگذاری بر دیگران به این معناست که بدون اجبار فردی را متقاعد کنید که مطابق خواسته شما رفتار کند. متقاعد کردن، ایجاد علاقه مندی و ترغیب، هنر تشویق و وادار کردن افراد به انجام کارهایی است که برای شما و آنها مفید هستند.

2. تشویق و تحریک

با محتوای مناسب و در زمان مناسب می توان تمام افراد را قانع کرد، اما گاهی این اتفاق به زمان نسبتا زیادی احتیاج دارد. این محتوا باید شامل تشویق برای افراد باشد تا قانع به مشارکت شوند. اولین قدم برای اقناع و همراه سازی دیگران با خود این است که افرادی را شناسایی کنید که در آن بازه زمانی قابلیت متقاعد سازی آن ها را دارید، سپس تمام تمرکز خود را معطوف آنها کنید. برای مثال مبارزان سیاسی که تصمیم به شرکت در انتخابات می گیرند، وقت و پول خود را روی مجموعه کوچکی از رای دهندگان متمرکز می نمایند و سپس گام به گام پیش می فرایند. آنها وعده هایی مااند آبادانی شهر و… به رای دهندگان می دهند تا آنها را تشویق نمایند.

3. زمان بندی و محتوا

زمان بندی درست و انتشار محتوای مرتبط، یک مهارت تاثیرگذاری بر دیگران است. در رابطه با هر موضوعی متنی را ایجاد کنید که از استانداردهای نسبی برای پذیرش برخوردار باشد. به عنوان مثال آزمایش زندان استنفورد ثابت کرد که دانش آموزانی که به سادگی هر چیزی را باور می نمایند، می توانند به آسانی در زندان های دیکتاتوری اسیر شوند، به عنوان مثال دیگری در جوانانی که در سنین پایین ازدواج می نمایند تمایل دارند با فردی متفاوت با خود ازدواج نمایند. این مثال ها نشان می دهد که افراد در زمان های متفاوت عقاید متفاوتی دارند، بنابراین برای تاثیرگذاشتن بردیگران باید در زمان مناسب محتوای مناسبی را به آنها ارائه داد.

مهارت تاثیرگذاری بر دیگران - ایجاد علاقه مندی به موضوع

4. ایجاد علاقه مندی به موضوع مورد نظر

برای متقاعد کردن و همراه کردن دیگران با خود، ابتدا باید در آن ها علاقه مندی به موضوع مورد نظر را ایجاد کنید. شما هرگز نمی توانید شخصی که نسبت به موضوع مورد نظر شما علاقه ندارد را متقاعد سازید. بنابراین یکی از مهمترین مهارت ها برای تاثیرگذاشتن بردیگران یادگیری نحوه صحبت با افراد دیگر است. اگر این مهارت را داشته باشید همواره توجه آن ها اسیر و معطوف شما خواهد بود.

5. کمبود و فوریت ایجاد کنید

اگر می خواهید فردی چیزی را بخواهد باید احساس احتیاج ایجاد کنید. به عبارت دیگر اگر می خواهید شخصی چیزی را مطالبه کند باید آن را کمیاب کنید. علاوه بر کمبود باید بتوانید احساس فوریت را نیز در افراد به وجود بیاورید تا سریع تر عمل نمایند. باید مردم را با خود همراه سازیم و مهم ترین کار برای انجام این امر، ایجاد فوریت و ضرورت است.

6. اهمیت تصاویر

آنچه می بینیم از آنچه می شنویم قوی تر است. این می تواند نشان دهنده این باشد که چرا اغلب شرکت ها و برندها از پس زمینه های متفاوتی برای تبلیغات خود استفاده می نمایند. بنابراین از کلیپ ها یا تصاویری استفاده نمایید که آنچه را می خواهید به مخاطب القا نمایند.

7. حقیقت را بگویید

گاهی اوقات موثر ترین روش برای متقاعد کردن افراد، بازگو کردن حقایقی است که کسی حاضر به بیان آن ها نیست. روبرو شدن با حقایق سخت، پر سرو صداترین و پر معنی ترین اتفاقاتی است که در زندگی ما رخ می دهد. حقیقت را بدون داوری و دستور بگویید، این اقدام در اغلب موارد باعث می گردد مخاطبان مابقی صحبت های شما را نیز قبول نمایند.

8. توافق کنید

ما افرادی را دوست خواهیم داشت که آن ها نیز ما را دوست بدارند. این فراتر از تصمیمات آگاهانه ما و مرتبط به رفتارهای ناخودآگاه ماست. با آینه سازی از رفتار دیگران و استفاده از مهارت های ارتباطی مانند زبان بدن و مهارت صحبت کردن، می توانید بین خودتان و دیگران ارتباط برقرار کنید، به این ترتیب مخاطبان احساس راحتی بیشتری خواهند داشت. در این حالت است که گزینه پیشنهادی شما برای فکر کردن همواره در ذهن آن ها باز خواهد بود.

مهارت تاثیرگذاری بر دیگران - مهارت های شخصی

مهارت های ارتباطی شخصی

علاوه بر اصول کلی یاد شده شما باید مهارت های شخصی نیز در این رابطه داشته باشید تا بتوانید بر دیگران تاثیربگذارید و آنها را متقاعد کنید.

1. انعطاف پذیر باشید

افرادی که دارای رفتاری منعطف هستند قاعدتا بیش از سایرین از مهارت اثر گذاشتن بر دیگران برخوردار هستند. بچه ها غالباً بسیار راحت می توانند دیگران را قانع نمایند، زیرا آ ن ها وقتی با جواب تکراری والدین یعنی نه روبرو می شوند، با انجام رفتاری متداول مثل گریه گردن خواستار دست یابی به هدف خود هستند. هرچه انعطاف پذیری رفتارهای شما بیشتر باشد، راحت تر می توانید دیگران را قانع کنید.

2. به دیگران انرژی دهید

بعضی از مردم انرژی ما را از بین می برند در حالی که بعضی دیگر به ما انرژی می دهند. افرادی که توانایی متقاعد کردن دیگران را دارند، دقیقا می دانند که انرژی خود را چگونه برای این منظور به کار بگیرند. گاهی اوقات برقراری تماس چشمی و خنده نیز به اندازه کلام در متقاعد کردن افراد اهمیت دارد.

3. واضح و اساسی ارتباط برقرار کنید

این امری بسیار پیچیده است زیرا شما نمی توانید مفهوم مورد نظر خود را همانگونه که برای یک بزرگسال شرح دهید، برای یک دانش آموز مقطع ابتدایی نیز شرح دهید. به عباردت دیگر شما برای این منظور که بر دیگران تاثیر بگذارید باید امور را برای آنان قابل درک کنید.

4. اطلاعات بیشتری داشته باشید

نقطه آغاز شما همواره باید بیشتر دانستن در خصوص افراد و موقعیت های اطراف شما باشد. آماده سازی دقیق، ترغیب مؤثر را امکان پذیر می نماید. به عنوان مثال در مصاحبه استخدامی، زمانی که شما اطلاعات خود را درباره خدمات و محصولات به یک شرکت ارائه می دهید، شانس خود را نیز برای استخدام در آنجا افزایش خواهید داد.

5. آرامش خود را حفظ کنید

وقتی که شدیدا احساساتی هستید، کمی از دیگران فاصله بگیرید تا دوباره آرامش درونی خود را به دست بیاورید، این به عنوان یک اهرم موفقیت برای شما محسوب می گردد. به علاوه افراد به کسانی اعتماد می نمایند و رهبری امور خود را به دست او می سپارند، که بتواند احساسات شان را تحت کنترل درآورند.

6. اعتماد به نفس داشته باشید

هیچ امری به اندازه اعتماد سازی نمی تواند در متقاعد کردن دیگران مهم باشد. شخصی که از اعتماد به نفس بالایی برخوردار باشد قطعا توانایی زیادی برای ترغیب و همراه ساختن دیگران با خود را دارد. اگر واقعاً به آنچه انجام می دهید اعتقاد دارید، همواره می توانید دیگران را ترغیب به انجام کاری نمایید.

سخن آخر

می توان گفت با تمرین و افزایش اعتماد به نفس هر کسی می تواند مهارت تاثیرگذاری بر دیگران را به دست آورد. در واقع اثرگذاشتن بر دیگران و متقاعد کردن آنها به نوعی یک مذاکره است که احتمالا طرف مقابل از آن اطلاعی ندارد، برای مثال زمانی که شما محصولی را به وسیله آگهی یا به طور حضوری به دیگران معرفی می نماید، در واقع مشغول مذاکره هستید تا آنها را متقاعد به خرید کنید. در نتیجه می تواند فنون مذاکره را نیز در این امر دخیل کنید. برای اطلاع از این فنون توصیه می کنیم مطلب اصول و فنون مذاکره برای موفقیت در مذاکرات را مطالعه فرمایید.

نظر شما در خصوص مهارت تاثیر گذاشتن بردیگران چیست؟ چه افرادی به این مهارت احتیاج دارند؟ چه راهکارهای دیگری برای کسب این مهارت می شناسید؟ نباید فراموش کنید نظرات و تجربیات خود را با ما و سایر همراهان انگیزه به اشتراک بگذارید.

bestcanadatours.com: مجری سفرهای کانادا و آمریکا | مجری مستقیم کانادا و آمریکا، کارگزار سفر به کانادا و آمریکا

دور زمین: دور زمین: سفر به دور زمین هیچوقت اینقدر آسون نبوده!

منبع: مجله انگیزه